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时间:2019-11-30 15:10:00阅读:13

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11月30日消息,在拼多多、小红书相继“杀入”电商直播后,淘宝直播又有新动作。《电商报》了解,淘宝内容电商事业部总经理玄德日前透露,淘宝直播将启动百亿扶持计划,助力商家和合作伙伴更好地做直播。

“头部效应”日渐显现 淘宝直播启动百亿扶持计划_零售_电商报

据淘宝直播方面介绍,百亿扶持计划将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,共同发展直播生态。同时加大直播技术研发,为未来5G时代的创新做好准备,在两年内完成整体的升级。

事实上,随着行业不断发展成熟,“电商+直播”已不仅是业内标配,同时也是一个有效促进电商转化率和成交额的方式。以天猫双11为例,开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿;全天成交量则达200亿人民币,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

此外,淘宝直播已经进入到“全民直播”的新阶段,覆盖了美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业。天猫双11期间,上千家汽车4S店涌入,2000多金牌导购都转型成淘宝主播,甚至在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

但在这种模式下的直播也存在一定弊端,由于“头部效应”日渐明显,行业流量和资源也逐渐头部倾斜,大量中低部主播很难爆红且带货能力十分有限。

根据淘宝近期发布的主播直播热度排行榜,主播薇娅的热度指数为2.7亿,李佳琦的热度指数为1.4亿,排在第三和第四的主播热度则不及李佳琦和薇娅热度的零头,第五名和六名开外的主播热度甚至不到1000万。

这也是淘宝直播启动百亿扶持计划的主要原因之一。在小编看来,电商主播是一项专业性很高的新职业,主播的人设、策划控场能力、感染力等都决定了其影响力,也决定了其带货量级。

但从整体情况来说,电商主播普遍以草根为主,不论表达能力,还是对商品的理解及专业度各方面能力还是较差,甚至有的腰部主播连背词都成问题。因此,腰部及以下的淘宝主播想要获得更多份额,仍需时间培育、发掘出自身的“吸睛”点和优势。

此外,“头部效应”还存在一个缺陷,头部主播的“粉丝效应”可以为电商平台快速引流、促进转化率,但当主播从一个平台转向另一个平台时,“粉丝们”也会随之发生迁移,而不会继续停留在该平台。

而众所周知,当下入局“电商直播”者众多,一旦头部主播被“挖墙脚”,也将对平台造成一定影响,因此,这也是淘宝直播加大扶持力度,培养更专业的淘宝主播原因之一。

不过,总的来说,主播带货核心还是“货”,直播仅是通过线上环境真实还原线下购物体验,优化整个用户购买体验的一个手段,无论是电商平台,还是品牌商家,用心做好产品,服务好用户才是一切的根本。